口才不如马云，声望不如乔布斯，雷军“揭秘”小米成功之道

　　有些人说，马云之所以能够成功，是因为他的口才好。凭借自己的口才，他能够获取到相应的市场投资来打造阿里巴巴集团，更能够获取到大量的市场流量。而乔布斯能够成功则是因为他的声望，对于苹果的发展能够起到良好的促进作用。那么雷军又为何能够成功呢?虽然说雷军也是一名技术型人才，但是管理企业需要综合性的才能，雷军的口才不如马云，他的声望也比不上乔布斯，那么他是如何带领小米集团走向辉煌的呢?

　　一、 寻找市场的风口

　　雷军能够成功绝非偶然，首先在于他能够把握住市场的风口。雷军是武汉大学的高材毕业生，不过他在毕业之后并没有涉足手机制造行业，而是加盟了金山公司，成为了金山公司开发部的总经理。随后的几年雷军也是兢兢业业的工作，终还成为了金山公司的CEO。

　　在金山公司整整待了16年之后，雷军似乎觉得自己的人生已经陷入了瓶颈，于是他辞去了金山公司CEO的职务，开始自主创业。只不过，此时究竟选择什么样的方向来进行创业，却成为了让雷军非常头疼的问题。

　　既然没有方向，那不如好好的等待，于是雷军开始了维持两年的休整时间。雷军曾经在一次公开演讲当中，表示台风来了猪都会飞，只要能够把握住市场风口，那么任何人都能够成功。如果自己没有方向，那不如去询问他人，看看别的企业都在做什么。

　　彼时美国的苹果集团已经发布了IPONE智能手机，并且还就智能手机的方向在不断的升级。而我们我国的企业也在纷纷效仿，开拓智能手机产业，研究对应的产业技术。其实智能手机能够火爆也是时代发展下的必然结果。

　　2010年时正值我国的互联网产业发展的黄金时期，曾经的手机又难以承载互联网以及诸多系统的需要，自然会被淘汰。此时的雷军也终于把握到了智能手机的风口，随即开始行动，于是他同几位合伙人一同创办了小米这个品牌。

　　二、 抓准产品定位，打造品牌效应

　　当然，小米能够成就如今的辉煌，仅仅依靠把握市场风口，吃市场红利也是不够的。小米能够趁势而起，其他企业也一样可以。那么小米究竟是如何杀出重围的呢?这就需要抓准自己的产品定位，并且塑造企业的社会属性。

　　雷军在创办小米之后，没有将产品定位放在手机市场，而是主要锁定于低端手机市场。要知道当时我国的手机市场才刚刚兴起，如果此时以手机产品来进入市场的话肯定需要花费极高的成本来进行宣传和推广，但是雷军并没有这么做。

　　雷军的布局也是十分有效的，小米低价高品质的手机产品获取到了大量的市场流量，而且符合大多数消费者的消费理念，即高性价比。当然，无论多么好的产品也是需要进行营销和推广的。随后小米的手机产品也是开始跟国货联系了起来。

　　这相当于一种情绪营销的方式，塑造了良好的品牌效应。能够以低价获取到高品质的手机产品，还能够支持国产手机市场，消费者自然也是十分的买账。因此小米的手机产品才能够在外资品牌持续侵入，国产手机激烈竞争的情况下杀出重围。

　　三、 优异的商业模式

　　后一点就在于小米优异的商业模式了，小米集团的商业模式非常简单，就是品牌加单品和渠道。当时小米集团的手机产品已经以低价和高品质的优势胜出，品牌效应已经形成，但是这并不能使集团获取到高额的利润。